Treinamento Empresarial na Formação de Vendedores de Sucesso
Tipo: Treinamento
Descrição: Esse treinamento ensina os participantes um conjunto de ferramentas e metodologias modernas para definição do perfil dos clientes alvos, como realizar prospecção comercial, gestão dos contratos comerciais e da base de clientes.
Objetivo: Apresentar aos participantes algumas das metodologias existentes para:
- Ferramentas para prospectar novos clientes e aumentar as vendas
- Técnicas de abordagens eficazes
- Conhecer os diferentes perfis de clientes
- Ferramenta para entender e identificar os verdadeiros motivos de compra
- Identificação e gestão da curva ABC de Vendas
- Metodologia para elaborar propostas comerciais
- Técnicas para lidar com objeções e promover “trocas” durante as negociações
- Ações de pós-vendas
- Critérios e ferramentas para a gestão da base de cliente
- Introdução á ferramenta “CRM – Customer management Relationship”
- Como desenvolver o perfil profissional de vendedores
- Nível de serviço comercial
A quem se destina: Esse treinamento destina-se a todos os profissionais, principalmente para empresários, empreendedores, executivos, gestores de vendas, vendedores, profissionais liberais, autônomos e estudantes que desejam aprender, reciclar ou atualizar seus conhecimentos em vendas.
Assistência remota: Após a conclusão do curso, os participantes terão direito à recebem uma assistência remota do instrutor via e-mail em até 30 dias após o encerramento do mesmo. Isso é oferecido como forma a eliminar dúvidas e discutir questões práticas relacionadas ao tema abordado e que venham a facilitar o aprendizado prático do mesmo.
Carga-horária:
- Presencial de até 16 horas*
*Nossos cursos, treinamentos e palestras estão estruturados para que 1 hora seja equivalente à 60 minutos
Certificado: Todos os participantes receberão um certificado de participação digital (por e-mail), desde que obtenham uma frequência mínima de 75% nas aulas.
Material de apoio: Os participantes receberão material didático para acompanhamento das aulas.
Acesse a nossa programação de cursos e treinamentos presenciais para consultar os valores, os locais e as datas onde ele será ministrado.
Se você tiver interesse nesse assunto, mas o tema não está sendo ofertado no momento, por favor nos escreva confirmando seu interesse para incluirmos o seu nome na lista de convidados da próxima turma.
Instrutor:
Luis Augusto Cordeiro, PhD & Msc. Eng.
Profissional Doutor (PhD) em Negócios Internacionais (International Business) pelo Politécnico de Milão – Itália (Polimi) com foco em nos fenômenos de Offshoring e Reshoring, Mestre em Engenharia de Produção em Inteligência Organizacional com foco na gestão de fornecedores e cadeia de suprimentos nacionais e internacionais pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Pós – Graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), e bacharel em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), com mais de 25 anos de experiência nas áreas de comércio exterior (importação e exportação), compras, vendas e logística integrada. International Trader (Impo & Expo), consultor e assessor em Comércio Exterior, Logística, Compras e Vendas.
Se quiser aplicar esse treinamento In Company ou se quiser levar ele para a sua cidade entre em contato para obter um orçamento.