Treinamento Empresarial em Técnicas de Negociação I – Introdução
Foco: Como preparar uma negociação | O que é e o que não é importante numa negociação
Tipo: Treinamento
Descrição: Esse treinamento ensina aos participantes que a “Negociação” não é uma ferramenta exclusiva dos profissionais de vendas e de compras, ela faz parte do nosso cotidiano e a utilizamos em basicamente todas as atividades que envolvam outras pessoas. Nesse módulo os alunos irão entender quais são as metodologias mais usadas para preparar uma negociação sabendo quais são os pontos mais relevantes para a mesma e quais não são importantes.
Objetivo: Ensinar aos participantes:
- Entendimento dos processos de negociação
- Compreender as vantagens e as desvantagens nos processos de negociação
- Saber estruturar uma negociação
- Identificar “Como” e “Onde” buscar informações para a negociação
- Os métodos de organização das informações
- Analisarem as informações e os cenários pré-negociação
- Definir estratégias, objetivos e concessões da negociação
- Definir os parâmetros de negociação
A quem se destina: Esse treinamento destina-se à empresários, empreendedores, compradores, vendedores, corretores, profissionais de logística, de comércio exterior, autônomos, profissionais liberais e estudantes que desejam aprender, reciclar ou atualizar seus conhecimentos.
Assistência remota: Após a conclusão do curso, os participantes terão direito à recebem uma assistência remota do instrutor via e-mail em até 30 dias após o encerramento do mesmo. Isso é oferecido como forma a eliminar dúvidas e discutir questões práticas relacionadas ao tema abordado e que venham a facilitar o aprendizado prático do mesmo.
Carga-horária:
- Presencial de até 16 horas*
*Nossos cursos, treinamentos e palestras estão estruturados para que 1 hora seja equivalente à 60 minutos
Certificado: Todos os participantes receberão um certificado de participação digital (por e-mail), desde que obtenham uma frequência mínima de 75% nas aulas.
Material de apoio: Os participantes receberão material didático para acompanhamento das aulas.
Acesse a nossa programação de cursos e treinamentos presenciais para consultar os valores, os locais e as datas onde ele será ministrado.
Se você tiver interesse nesse assunto, mas o tema não está sendo ofertado no momento, por favor nos escreva confirmando seu interesse para incluirmos o seu nome na lista de convidados da próxima turma.
Instrutor:
Luis Augusto Cordeiro, PhD & Msc. Eng.
Profissional Doutor (PhD) em Negócios Internacionais (International Business) pelo Politécnico de Milão – Itália (Polimi) com foco em nos fenômenos de Offshoring e Reshoring, Mestre em Engenharia de Produção em Inteligência Organizacional com foco na gestão de fornecedores e cadeia de suprimentos nacionais e internacionais pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Pós – Graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), e bacharel em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), com mais de 25 anos de experiência nas áreas de comércio exterior (importação e exportação), compras, vendas e logística integrada. International Trader (Impo & Expo), consultor e assessor em Comércio Exterior, Logística, Compras e Vendas.
Se quiser aplicar esse treinamento In Company ou se quiser levar ele para a sua cidade entre em contato para obter um orçamento.